ثمرات جوان‌گرایی وزیر کار در گفت‌وگو با مدیرعامل هلدینگ شستا

گروه اجتماعی: پویا فرهت،دانش‌آموخته داروسازی دانشگاه تهران و فارغ‌التحصیل دوره MBA دانشگاه شهید بهشتی، مدیرعامل جوان شرکت سرمایه‌گذاری دارویی تامین و صنعت دارویی کشور است.

به گزارش بولتن نیوز به نقل از خبرگزاری ایلنا، هلدینگ تی‌پی‌کو از آن شرکت‌هایی است که همه‌ی صنعت دارویی کشور عملکرد آن را با حساسیت رصد می‌کند. تی‌پی‌کو با قریب ده هزار نفر نیروی کار در بیش از 28 شرکت فعال در اقصی نقاط کشور، علاوه بر اینکه یکی از قوی‌ترین هلدینگ‌های زیرمجموعه شستا محسوب می‌شود به لحاظ فعالیت کاری از مشکل‌ترین و پیچیده‌ترین آن‌هاست و در زمینه تامین زنجیره دارو در کشور از فعال‌ترین آنها به‌حساب می‌آید؛ تی‌پی‌کواز هلدینگ‌های منحصر بفرد است که در زنجیره خود، تحقیق و توسعه دارویی، تولید مواد اولیه دارویی و شیمیایی، تولید محصول نهایی دارو (انسانی و دامی)، بازرگانی دارو، پخش دارو و داروخانه‌داری را جای داده و در صادرات دارو نیز، از شرکت‌های مطرح این صنعت به‌شمار می‌رود.

در همین ارتباط با مدیرعامل جوان این مجموعه دارویی کشور گفت‌وگویی کرده‌ایم که در زیر می‌خوانید:

درباره مدیران شستا به ویژه مدیران ارشد آن می‌گویند که خیلی اهل گفت‌و‌گو و حضور رسانه‌ای نیستند.

کسانی که من را می‌شناسند، خوب می‌دانند که اتفاقاً بسیار هم اهل گفت‌و‌گو هستم، اما برای وقتی که حرفی برای گفتن باشد و واقعاً کاری صورت داده باشم و این موضوع در دوره جدید مدیریت شستا بیشتر عیان شده است. از زمان حضورم در تی‌پی‌کو، قریب به 7 ماه می‌گذرد و روشی که در اداره و مدیریت این مجموعه از زمان دکتر رضوانی‌فر آغاز شده بود، باید تداوم می‌یافت. راست‌اش وقت مجامله و وقت‌کشی نبود و امروز که فرصتی پیش آمده در واقع بخشی مهم از کارها به سرانجام رسیده و حالا می‌توان درباره‌اش اندکی هم حرف زد.

چه شده در تی‌پی‌کو، که وقت سخن گفتن است از نظر شما؟

تا امروز فرصت مناسبی برای سخن گفتن نبود و باید عمل می‌کردیم به برنامه‌ها، اما اکنون مجامع سال 1397 برگزار شد و گزارش‌های تایید حسابرسی شده بیانگر رشد عملکرد 1397 نسبت به 1396 در همه حوزه‌ها می‌باشد به گونه‌ای که فروش سال 97 نسبت به 96 بیش از 30درصد رشد را نشان می‌داد.در سال 97 سود خالص رشد 188درصدی را تجربه نموده و از 393 میلیارد تومان به 1134 میلیارد تومان رسیده است.

تی‌پی‌کو ظرفیت‌هایی را در خود نهفته دارد که فقط باید وارد آن شوید تا بفهمید چه سطحی از تماس‌ها، ارتباط‌ها و اصطحکاک‌ها را در خود جای داده است که در هیچ کدام از بخش‌های دارویی کشور چنین چیزی را نمی‌بینید. پس باید با مراقبت و شیوه‌ای از مدیریت و رهبری در آن حضور یافت، کاری که دکتر رضوانی‌فر کرد و امروز ثمره آن را می‌بینیم؛ دقیقاً مانند دمیدن روحی تازه در این کالبد بود و به احیای مجدد این سازمان معظم انجامید. شما را ارجاع می‌دهم به اهل فن در صنعت دارویی کشور که آن‌ها بگویند تی‌پی‌کو در سال 97 و سیر موفقیت‌های‌اش در سال 98 چه تفاوتی با گذشته دارد.

سیاست‌ها در تی‌پی‌کو تغییر کرد یا سلیقه‌ها؟

من نمی‌خواهم با این قیاس‌ها، خدایی ناکرده، اثری چه مثبت، چه منفی روی کسی بگذارم، اما شش ماه است که با تمرکز روی موضوعات موثر و ارزش‌آفرین بر هلدینگ، به یک جمع‌بندی از عملکردهای سه سال گذشته رسیده‌ام و حالا با قاطعیت می‌گویم که ما از یک بحران پنهان عبور کرده‌ایم.سیاست‌های تی‌پی‌کو در گذشته مبتنی بر "فروش‌محوری" و کسب سهم بازار به هر شکل ممکن بود. داخل پرانتز بگویم که شاید تخفیفات جنسی و نقدی گسترده و آن فروش‌های فاقد سود‌آوری، از همین نگرش‌ها نشات می‌گرفت و دیدیم که فراگیر شد و چه آسیب‌هایی به کل صنعت زد. اما از دی‌ماه 96 به این سو، سیاست‌ها تغییر کرد.

در سال 1397 چه سیاستی حاکم شد که می‌گوئید بهتر شد؟

گرانیگاه عوض شد؛ ابتدا این‌که سیاست "سودمحوری" جایگزین "فروش‌محوری" شد و بعد هم ضمن نوسازی ساختارهای مدیریتی در شرکت‌هایی که احتمالاً دچار رخوتی ناخواسته شده بودند، مفهوم هم‌گرایی و هم‌افزایی و روح هلدینگی بودن امور، به‌صورت عملی و عینی تبلور یافت، شرکت‌ها از جزیره‌های کوچک و رقابت‌های زیان‌بار (آن تخفیف‌ دادن‌های بیهوده و صنعت خراب‌کن) بیرون آمدند و از امتیازهای بزرگ زنجیره در تی‌پی‌کو بهره‌مند شدند، به داشته‌های خودشان اطمینان پیدا کردند و این یک فرصت استثنایی برای مجموعه تی‌پی‌کو بود، کنار هم قرار گرفتن‌ شرکت‌ها، مفهوم هلدینگی ما را تقویت کرد و آن روح جمعی ارزشمند در همین دوره عینی‌تر محقق شد.

زمینه قیاس شما متمرکز بر همین سه سال است یا ... ؟

نه، ما دوره‌های مختلف را بررسی کرده‌ایم، اما ترجیحاً درباره همین سال‌ها حرف می‌زنم که همه چیز در یاد همگان است. سیاست "سودمحوری" از دی‌ماه 96 به بعد، با عنوان فروش هدفمند و حاشیه سود مناسب و اطمینان از بازگشت مطالبات، محور اصلی عملکرد شرکت‌های مجموعه ما شد؛ به عنوان مثال یکی دو شرکت‌ گروه که به‌دلیل برخی مشکلات و اجرای سیاست‌های "فروش‌محوری" دستخوش زیان‌هایی شدند و مشکلاتی عدیده در نقدینگی و درخصوص وصول مطالبات پیدا کردند، در نمودار آن سال خلاف وضعیت آتی را نشان می‌دادند، زمانی که آشکار شد حدود 90 میلیارد تومان از اصل مطالبات شرکت‌های گروه از یک شرکت پخش، وصول نشده علی‌رغم آنکه مطالبات در دوره قبل ایجاد شده بود اگر پیگیری‌های دکتر رضوانی‌فر در خصوص تشکیل پرونده حقوقی برای آن شرکت پخش نبود، قطعاً مشکلات بیشتر می‌شد.خوشبختانه وضعیت همان دو شرکت ما، امروز دیگر به‌هیج‌وجه قابل قیاس با گذشته نیست.البته در خصوص وصول این پرونده هم خبرهای خوشی داریم که به زودی اعلام خواهیم کرد.

اساساً چند شرکت تولیدی بورسی در تی‌پی‌کو است و کلاً چند شرکت دارویی در کشور، زیر نورافکن بورس هستند؟عملکرد تی‌پی‌کو در میان شرکت‌های بورسی چگونه است؟

مجموعاً در صنعت دارویی کشور 31 شرکت فعال در بورس در زمینه تولید دارو و مواد اولیه دارو وجود دارد که می‌توان به‌دقت عملکردهای مالی‌شان را رصد کرد، سهم تی‌پی‌کو 13 شرکت مدیریتی و 2 شرکت وابسته است. با در نظر گرفتن عملکرد همین 31 شرکت فعال می‌گویم که در سال 96 به‌رغم تعلق بیش از 45 درصد فروش این 31 شرکت بورسی به گروه تی‌پی‌کو، صرفاً از کل سود حاصله، معادل 24 درصد، به این هلدینگ متعلق بوده است، در حالی‌که در پایان سال 97 با همین درصد فروش، سهم سود گروه به 45 درصد (یعنی نزدیک به 99 درصد) افزایش یافته است. سه ماهه اول سال 98 هم که با خیز بزرگ تی‌پی‌کو در صنعت دارویی کشور روبرو بوده‌ایم؛ سهم فروش 48 درصدی، و سهم سود 51 درصدی از این 31 شرکت را تی‌پی‌کو به‌دست آورده است. این اعداد و ارقام در سایت کدال بورسی قابل مشاهده است. این روند و دستاورد در تاریخ تی‌پی‌کو بی‌سابقه است.

در زمینه کنترل هزینه‌های مالی چه کردید!؟

واقعیت امر این است که هزینه مالی سایر شرکت‌های غیر گروه در سه ماهه اول سال 98 نسبت به دوره مشابه سال قبل، 60 درصد افزایش یافته است؛ در حالی‌که در شرکت‌های زیرمجموعه گروه دارویی تامین، ما به کاهش 17 درصدی هزینه‌ها رسیده‌ایم. کاهش دوره وصول مطالبات و استفاده از ظرفیت‌ تهاتر بند «و» تبصره 5 بودجه از دلایل اصلی کاهش هزینه‌های مالی بوده است.

بگذارید همین‌جا درباره کاهش میانگین سنی همکاران تی‌پی‌کو هم بگویم که میانگین سنی کل مجموعه ما، 38 سال و میانگین سنی معاونان و مدیران تی‌پی‌کو، چهل سال است. برای همین، حرف از یک سیاست کلی می‌زنم، شما برای به حرکت درآوردن یک مجموعه بزرگ، نیاز به چابک‌سازی و انگیزه‌بخشی برای جهد و انجام کارها دارید و برای رسیدن به آن هدف کلی، همه جا را باید روشن کنید، نقطه ابهام و تاریکی نباید باشد.

با این حساب، نتیجه و تراز سودآوری شرکت‌ها هم باید مثبت باشد، البته در خبرهای گروه، اطلاع‌رسانی می‌شود که سودآوری شرکت‌های تی‌پی‌کو مثبت شده است.

-بله؛ ما مثل یک تیم ورزشی هستیم و نه تنها نتایج‌مان در لیگ که در جاهای دیگر هم خوب بوده، کیفیت‌مان هم روز به روز بهتر شده است و می‌شود؛ در همین مدت ذکر شده، سود شرکت‌های غیر گروه با یک رشد 31 درصدی رو در رو بوده، اما سود شرکت‌های گروه دارویی تامین به رقم 352 درصد رشد رسیده است.

همچنین اگر مقایسه‌ای بین سه ماهه اول سال 98 با دوره‌های مشابه سال 97 و 96 انجام دهیم، خواهید دید که میزان فروش سایر شرکت‌های فعال در صنعت، 79 درصد نسبت به سه ماهه اول سال 96 افزایش داشته، در حالی‌که شرکت‌های هلدینگ ما، این شاخص را به عدد 209 درصد رشد رسانیده‌اند.

همچنین است دوره وصول مطالبات‌مان که برخلاف سنوات قبل، هم در سال 97 روندی کاهشی داشت، هم در سه ماهه اول سال 98 بسیار کاهشی‌تر و مطلوب‌تر شده است.

مباحثی بسیار خوب مطرح شد، روح سازنده و خواهنده‌ای را حاکم بر مجموعه شما دیدم و خوب است که مدیریت‌ها، هدف خود را مشخص کرده باشند و با انگیزه‌های قوی به سمت نقاط آرمانی، عزیمت کنند. می‌دانم که از کل شرکت‌های گروه تی‌پی‌کو، یکی دو شرکت هم هستند که با معضلاتی دست و پنجه نرم می‌کنند..

ما تمام سعی خودمان را می‌کنیم که به آن عهد و پیمان اولیه وفادار بمانیم و تعهداتی به سهامداران خود داریم و وظایفی، طبیعتاً تا جایی که به ساختار کلی آسیبی نرسد، پشتیبان همه مجموعه خواهیم بود و هستیم. وظیفه همه مدیران مجموعه است که مراقبت بکنند از همه چیز تا ثمره اهداف تعیین شده، محقق شود و همه از جغرافیا و محیط کار لذت ببرند. احساسم این است که فضا مثبت است و تی‌پی‌کو با شیبی قابل قبول به پیش می‌رود و مسائل کوچک هم حل می‌شوند.

فقط این را هم اضافه کنم که ما در راستای اجرای سیاست‌های شفاف‌سازی وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی و به‌تبع آن سیاست‌های شستا، در خرداد و تیر ماه 98 شرکت‌های "ژلاتین کپسول ایران" و "دارویی ره‌آورد تامین" را وارد بازار سرمایه (بورس) کردیم و در روزهای آتی هم شاهد عرضه سهام شرکت‌های "توزیع داروپخش" و "پخش هجرت" خواهیم بود و این سیاست را در ماه‌های آتی نیز ادامه خواهد داد.