چرا «ژیائومی» نمی خواهد «اپل» باشد!

گروه مخابرات، هوگو باررا به افتخار چند صد نفر از هوادان پر و پا قرص خود روی صحنه راه می رود. مدیر اجرایی زیائومی با کلاه گیس و لباس نقره ای و پر زرق و برق خود و با یک ترانه و رقص متداول چینی وارد صحنه می شود.
 
به گزارش بولتن نیوز به نقل از CNN، درحالی که بیتل مانیا هنوز چندین مشکل کوچک دارد، جشنواره فن آوری هنگ کنگ روزشنبه با میزبانی این سازنده گوشی های هوشمند چینی چندان شبیه یک رویداد فناوری معمولی نبود. یکی از طرفدار خوش شانس یک دستگاه تلویزیون رایگان و چند نفر دیگر هم برنده گوشی های جدید براق شدند و شور و شوق زیادی برپا بود.

باررا، مدیر سابق بخش مدیریت تولید در واحد اندرویدِ گوگل، می گوید که رویدادهای فن ژیائومی آوری حس و حال "کنسرت های موسیقی راک" را دارد.

باررا به CNN گفته: "جو این جشنواره مانند فضای کنسرت های جاستین بیبر" است. "ما چنین فضایی را در جشنواره های خود برای طرفداران وفادارمان فراهم می کنیم. اینها افرادی هستند که مدت هاست برند ما را دنبال می کنند، تمام دستگاه ها و تجهیزات تولیدی ما را درند و هر خبری که در مورد ما باشد را به دقت می خوانند."  

 
به نظر می رسد، این جشنواره ها بسیار هم موثر هستند. ژیائومی، که همین چهارسال پیش، به دست لی ژوئن تاسیس شده، در 3 ماهه دوم فعالیت خود با 14درصد سهم بازار، سلطان بازار گوشی های هوشمند چینی شد. فروش آنها از تمام شرکت های دیگر حتی از (AAPL، Tech30) اپل و (SSNLF) سامسونگ بیشتر شد.
 
باررا گفت: "این اتفاق بسیار سریع تر از آنچه که ما تصورش را می کردیم رخ داد، ما سرگرم تلاش خود بودیم و تنها می خواستیم تا حد توان بهترین محصولات ممکن را تولید کنیم تا اینکه سرانجام موفق شدیم به مرحله ای برسیم که بتوانیم محصولات جدیدی را به بازار چین عرضه کنیم."
 
این شرکت خصوصی در چین به خاطر تلفن های ارزان قیمت و البته مهارتش در بازاریابی معروف شده است. این گوشی ها - که برخی منتقدان آنها را با عنوان اَپل قلابی مسخره می کنند - به طور معمول حدود 130دلار قیمت دارد. یعنی کمی بیش از لوازم و نیروی کاری که صرف تولید آن شده است. ژیائومی از تمام زواید آن پول درمی آورد.

باررا می گوید: "می توانید بگویید که ما پیش از آنکه فروشنده گوشی های هوشمند باشیم یک شرکت پایه تجهیزات اینترنتی هستیم. این تلفن ها در واقع وسیله ای برای نقل و انتقال نرم افزارند."

ژیائومی سال گذشته باررا را از گوگل گرفت تا به این شرکت کمک کند و آن را به یک بازیکن جهانی در عرصه فن آوری تجهیزات اینترنتی و گوشی های همراه تبدیل کند.

اندونزی، مکزیک، روسیه، تایلند و ترکیه، همگی بازارهای هدف این شرکت هستند. باررا در حال حاضر در بنگلور زندگی می کند و آماده می شود تا شعبه ای از این شرکت در هند راه اندازی کند و سپس از آنجا به برزیل می رود.

اگر مشتریان این بازارها به اندازۀ مشتریان چینی خوش استقبال باشند، دیگر کسی به گرد پای ژیائومی هم نمی رسد.

یکی از طرفداران این محصولات در این مراسم به CNN هنگ کنگ گفته که او تاکنون 3 عدد گوشی ژیائومی - به علاوه چندین قطعه از لوازم جانبی تلویزیون خریده است.

او گفته: "آنها محصولی رویایی می فروشند. این محصولات ارزان تر از رقبای خود هستند. آنها تولیدات خود را به قیمتی عرضه می کنند که دستکم با این کیفیت در بازار یافت نمی شود.

با این حال، ژیائومی، همزمان با توسعه سریع، با اتهامی از قیبل اقدام به کپی محصولات اَپل، مشکلات بازاریابی مرتبط با سبک و سیاق کسب و کار مواجه است.
 
باررا با استناد به یکی از ویژگی های طراحی سیستم عاملی که باعث ایجاد پس زمینه تار می شود گفت: "آنچه که [منتقدان] نمی دانند این است که در واقع همین ژیائومی نه چندان معروف، منبع ایده هایی بدیع بوده که همواره در سراسر جهان ... توسط دیگران مورد استفاده قرار گرفته است."


با این که ژیائومی سرانجام گوشی تلفن همراه خود را در ردیف یک بازارعرضه کرده اما این محصول بی شک اولویت خریداران نیست. باررا در پاسخ به این سوال که "آیا ژیائومی نیازی به فروش در بازارهای امریکا دارد، یا خیر؟" گفته: "خیر...!"

و ادامه داد: "صادقانه بگویم، ما چنین نیازی را حس نمی کنیم." او تصریح کرد: "البته برای ما بودن در آن بازار هم مهم هست، اما عجله ای برای اینکار نداریم."