راز موفقیت در صادرات لوازم خانگی به عراق

بولتن نیوز: محمد رحیمی با بیان این‌که برای توسعه صادرات از 15 سال پیش در عراق تبلیغات را آغاز کرده‌ایم، اظهار کرد: به مرور زمان توانستیم در شمال این کشور برند خود را معتبر کنیم و آن را جا بیندازیم.

وی ادامه داد: بعدها برای انسجام بخشیدن فعالیت‌ها و توسعه آن دفاتر فروش در این کشور را راه اندازی کرده و نمایندگانی را برای محصولات خود مشخص کردیم.

او با بیان این‌که پیش از راه اندازی نمایندگی‌ها کالاها به صورت متقرفه در بازار توزیع می‌شد خاطرنشان کرد: ولی راه اندازی این نمایندگی‌ها به روند فعالیت‌ها سرعت بخشید.

این صادرکننده لوازم خانگی تصریح کرد: ما تلاش کرده ایم که بازارهای هدف را گسترش دهیم و روی کشورهایی نظیر افغانستان و سوریه هم سرمایه‌گذاری کنیم ولی عمده‌ترین بازار هدف ما همان کشور عراق است.

وی با اشاره به این‌که بین خریداران ایرانی و عراقی اعتماد وجود دارد و طی سال های اخیر در فضای کاری‌مان این اعتماد به وجود آمده است خاطرنشان کرد: در این روند گاهی خریداران از ما طلبکار می شوند و گاهی ما از آن‌ها طلبکار می‌شویم ولی در تمام این سال‌ها به دلیل همان فضای اعتماد مشکلی در روند صادرات کالاهای خود نداشتیم.

رحیمی در پاسخ به این سوال که با توجه به تحریم ها روند تبادل ارز بین دو کشور به چه صورت است گفت: چون در عراق جنگ است هیچ بانک مورد اعتمادی برای همکاری در آنجا وجود ندارد و به همین دلیل ما با صرافی ها کار می‌کنیم.

این صادرکننده نمونه با تاکید بر این‌که تعدادی صرافی معتبر در عراق و مرزهای ایران وجود دارد که دو طرف برای همدیگر شناخته شده هستند بیان کرد: به طور مثال زمانی که 200 میلیون تومان جنس به عراقی‌ها فروخته می‌شود صرافی‌های عراقی ارز را به صرافی‌های ایوان، ایرانشهر و سایر صرافی‌های مرزی که ما با آن ها در ارتباط هستیم حواله می‌کنند.

وی با بیان این‌که از سال 1390 تاکنون هیچ مالیاتی برای صادرات پرداخت نکرده است، اذعان کرد: هیچ وارداتی در مقابل صادرات ما انجام نمی‌شود و تمام ارز حاصل از فروش کالا به کشور بازمی گردد و مجددا در پروسه تولید و تجارت قرار می گیرد.

رحیمی درباره میزان حجم مبادلات تجاری با کشور عراق اظهار کرد: مجموع حجم تجاری ما به عراق سالانه در حدود هشت میلیارد تومان است و این رقم هر سال در حال افزایش است.

این صادرکننده نمونه در پاسخ به این سوال که با توجه به انحصاری بودن بازار کالاهای شما آیا عراقی‌ها می توانند در مورد قیمت آن‌ها تصمیم گیری کنند اظهار کرد: در فرآیند تجاری ایران با عراق قدرت صادرات و تصمیم گیری در این زمینه با ماست زیرا مصرف‌کنندگان عراقی با توجه به کیفیت بسیار بالای کالا متقاضی کالاهای ما هستند.

وی با اشاره به صادرات سالانه 70 هزار دستگاه بخاری به عراق بیان کرد: عمده صادرات ما لوازم خانگی و به‌ویژه بخاری و کولر گازی است. قیمت فروش هر بخاری در کشور عراق نزدیک به 35 دلار و هر کولر آبی بین 145 تا 150 دلار است.

این صادرکننده نمونه در پایان با تاکید بر این‌که باید رو به جلو حرکت کرد و بازارهای هدف را گسترش داد گفت: 70 درصد از کل محصولات ما صادر و تنها 30 درصد آن در داخل کشور استفاده می‌شود. البته ما رقابتی با سایر کارخانه‌های تولیدکننده لوازم خانگی نداریم زیرا هر کدام از برندهای لوازم خانگی در ایران در یک منطقه از کشور عراق بازار خود را پیدا کرده‌اند.