اصلا به پول درآوردن فکر نکنید!
ایلکا پانانن می گوید بهترین روش پول درآوردن در بازی های موبایل این است که به پول فکر نکنید. به جای آن به هیجان فکر کنید.
ایلکا پانانن می گوید بهترین روش پول درآوردن در بازی های موبایل این است که اصلا به پول درآوردن فکر نکنید. به جای آن به هیجان فکر کنید. پانانن می گوید:«شرکت هایی که درآمد را برتر از هیجان قرار می دهند (منظورمان زینگا است) نهایتا شکست می خورند. قضیه به همین سادگی است، چیزی را طراحی کنید که کاربران دوست داشته باشند.»
پانانن مدیرعامل سوپرسل است؛ استارت آپی که رشد یک شبه فوق العاده ای داشته است. این شرکت تنها دو برنامه در فروشگاه اپل دارد، یک بازی در ژانر دفاع از قصر به نام Clash of Clans و یک بازی اجتماعی به نام Hay Day اما سال ۲۰۱۲ بالغ بر ۱۰۰ میلیون دلار درآمد داشت و در سه ماهه اول ۲۰۱۳ نیز ۱۷۹ دلار درآمد کسب کرد. سوپرسل در سه ماهه اول بعد از کسر هزینه ها و ۳۰ درصد سهم اپل، ۱۰۴ میلیون دلار درآمد کسب کرد. شیب نمودار رشد رو به افزایش است: پیش بینی می شد با توجه به درآمد روزانه به ۲.۴ میلیون دلار در میانه سال ۲۰۱۳، سوپرسل ممکن است از درآمد پیش بینی شده ۸۰۰ میلیون دلار تا پایان سال ۲۰۱۳ فراتر رود و به یک میلیارد دلار برسد. این یعنی بیش از دو برابر درآمد بخش برنامه های موبایلی الکترونیک آرتس است که بیش از ۹۰۰ برنامه iOS دارد.
در سه ماهه اول ۲۰۱۳ سوپرسل روزانه ۸.۵ میلیون بازیکن را به خود جذب می کرد که به صورت میانگین ۱۰ بار در روز بازی می کردند. همین آمارها توانست در ماه فوریه ۲۰۱۳، ۱۳۰ میلیون دلار سرمایه را جذب کند، از جمله Index Ventures که ۵/۵۲ میلیون دلار در این شرکت سرمایه گذاری کرد. همه سهامداران از جمله آسل پارتنرز، ۷/۱۶ درصد سرمایه های خود را به تازه واردها فروختند و ارزش شرکت را به ۷۷۰ میلیون دلار رساندند. این مقدار پول به صورت یکجا به معنی روشن شدن موتور شرکتی کوچک برای درآمدزایی بیشتر است. پانانن معتقد است این می تواند فرصتی بزرگ برای رسیدن به درآمدی فوق العاده در ازای کار سخت و برداشته شدن فشار از روی دوش عموم مردم باشد؛ حداقل اینکه می تواند فضایی را که آنها نیاز داشتند، فراهم کند. تعداد کارمندان این شرکت همچنان رو به افزایش است.
نیل ریمر از شرکت ایندکس که با اسکایپ و دراپ باکس هم شریک شده بود، معتقد است سوپرسل می تواند بهترین سرمایه گذاری آنها باشد:«به ندرت پیش می آید فرصتی برای سرمایه گذاری در جایی پیدا کنید که به اندازه پیکسار یا دریم باکس قدرت تغییر بازار را داشته باشد؛ شرکت هایی که می توانند روش های جدید را به کار گیرند و تا مدت ها تولیدات برجسته داشته باشند. »
بیشتر استودیوهای بازی یک مدیر اجرایی با اتوریته دارند که کار طراحان و برنامه نویسان را تایید می کند. این کار در سوپرسل بر عهده گروهی پنج تا هفت نفره است. هر فردی ایده های خود را مطرح می کند. آنها ایده های خود را نزد پانانن می برند (که به خاطر ندارد حتی یک ایده را رد کرده باشد) و سپس آنها را تبدیل به بازی می کنند. اگر تیم از آن خوشش آمد، بقیه کارمندان آن را بازی می کنند. اگر آنها هم خوش شان آمد، بازی در فروشگاه برنامه کانادا امتحان می شود. اگر در آنجا هم موفق باشد، به فروشگاه جهانی می رسد. این روش تاکنون چهار برنامه فوق العاده را به دنیا معرفی کرده است و هر برنامه ناموفق هم می تواند بهانه ای برای جشن گرفتن باشد، کارمندان شکست هر برنامه را جشن می گیرند و پانانن می گوید:«این جشن گرفتن شاید به دلیل شکست برنامه نباشد بلکه به خاطر درسی باشد که از آن شکست می گیریم.»
سوپرسل تازه کار است اما مدیران کهنه کاری دارد. پانانن و میکو کودیسوجا، از بنیانگذاران سوپرسل، شرکت تازه کار خود به نام «سومی» را در سال ۲۰۰۴ به قیمت شش میلیون دلار به صورت نقدی و ۱۲ میلیون دلار سهام شرکت «دیجیتال شکلات» فروختند و شش سال بعد به همراه سه نفر از همکاران شان برای راه اندازی سوپرسل از آنجا خارج شدند:«مثل اینکه همه چیز را باید دوباره از صفر آغاز می کردیم.»
سوپرسل در سال ۲۰۱۱ در یک معامله، با حضور در معامله ای به ارزش ۵۲.۳ میلیون دلار در کنار آکسل توانست ۱۲ میلیون دلار به دست آورد و بعد از آن راهبرد خود را تغییر داد و صرفا روی تبلت ، یعنی آی پد متمرکز شد. این شرکت برنامه های Clash of Clans و Hay Day را در تابستان ۲۰۱۲ منتشر کرد. این بازی ها تا انتهای سال در بین پنج رتبه برتر فروشگاه اپل قرار گرفتند. البته Clash of Clans به دفعاتی بیش از هر برنامه دیگر توانسته است پردرآمدترین برنامه باشد. یکی از دولتمردان فنلاندی که از علاقه مندان این بازی بود برای ۵۰ نفر از هواداران بازی یک تور برگزار کرد. دوست یکی از بنیانگذاران این شرکت وقتی ماشینش خراب شد و منتظر کمک بود، با گوشی بازی Clans را بازی کرد و با قابلیت پیام رسان این بازی از یکی از دوستانش خواست که او را به خانه برساند.
دلیل جذب اهالی بازیکنان به این بازی ساده بودن آنها در کنار جزییات جذاب مانند خوک های مزرعه و ماهی های آویزان از قلاب است. کودیسوجا می گوید:«هر بازی باید بتواند برای بازیکن نوعی احساسات ایجاد کند.» بازیکنان با پول یا وقت خود هزینه بازی را می دهند. در Hay Day، برای افزایش تولید تخم مرغ و شیر یا افزایش خاک و طویله می توانید پول خرج کنید. در Clash of Clans بازیکنان می توانند برای سرعت دادن به تولید نیرو و دادن طلا و سلاح به آنها در کنار ساختمان و دیوار، هزینه کنند.
پانانن می گوید بازی ها برای بردن طراحی نمی شوند. با بازی های دنباله دار هم می توان به درآمد رسید. برخی از برجسته ترین بازیکنان جهان حتی یک پنی هم خرج نمی کنند اما مایکل پاچر، تحلیلگر ویباش همیشه در بازی Clans می باخت تا اینکه شروع به هزینه کردن پول کرد. پاچر ادعا می کند:«اقتصاد ما در بازی ها به گونه ای ساختاریافته است که هرگز به اندازه کافی نمی توانید بازی کنید.» او می گوید برنامه های سوپرسل در سه سال آینده شامل بازی های اندروید ، توسعه در آسیا، برنامه های موفق جهانی و احتمالا یک IPO (عرضه عمومی سهام به بورس ) می شود. این مساله می تواند اتفاق خوبی برای کارمندان سوپرسل باشد. در ماه آوریل ۲۰۱۳، هیات مدیره به دادن حق انتخاب سهام برای همه کارمندان، نه انحصارا مدیران عالی، رای داد:«معتقد بودیم این کار با ارزش های ما همخوانی نداشت و لذا به همه فرصتی برابر دادیم.»
پانانن مدیرعامل سوپرسل است؛ استارت آپی که رشد یک شبه فوق العاده ای داشته است. این شرکت تنها دو برنامه در فروشگاه اپل دارد، یک بازی در ژانر دفاع از قصر به نام Clash of Clans و یک بازی اجتماعی به نام Hay Day اما سال ۲۰۱۲ بالغ بر ۱۰۰ میلیون دلار درآمد داشت و در سه ماهه اول ۲۰۱۳ نیز ۱۷۹ دلار درآمد کسب کرد. سوپرسل در سه ماهه اول بعد از کسر هزینه ها و ۳۰ درصد سهم اپل، ۱۰۴ میلیون دلار درآمد کسب کرد. شیب نمودار رشد رو به افزایش است: پیش بینی می شد با توجه به درآمد روزانه به ۲.۴ میلیون دلار در میانه سال ۲۰۱۳، سوپرسل ممکن است از درآمد پیش بینی شده ۸۰۰ میلیون دلار تا پایان سال ۲۰۱۳ فراتر رود و به یک میلیارد دلار برسد. این یعنی بیش از دو برابر درآمد بخش برنامه های موبایلی الکترونیک آرتس است که بیش از ۹۰۰ برنامه iOS دارد.
در سه ماهه اول ۲۰۱۳ سوپرسل روزانه ۸.۵ میلیون بازیکن را به خود جذب می کرد که به صورت میانگین ۱۰ بار در روز بازی می کردند. همین آمارها توانست در ماه فوریه ۲۰۱۳، ۱۳۰ میلیون دلار سرمایه را جذب کند، از جمله Index Ventures که ۵/۵۲ میلیون دلار در این شرکت سرمایه گذاری کرد. همه سهامداران از جمله آسل پارتنرز، ۷/۱۶ درصد سرمایه های خود را به تازه واردها فروختند و ارزش شرکت را به ۷۷۰ میلیون دلار رساندند. این مقدار پول به صورت یکجا به معنی روشن شدن موتور شرکتی کوچک برای درآمدزایی بیشتر است. پانانن معتقد است این می تواند فرصتی بزرگ برای رسیدن به درآمدی فوق العاده در ازای کار سخت و برداشته شدن فشار از روی دوش عموم مردم باشد؛ حداقل اینکه می تواند فضایی را که آنها نیاز داشتند، فراهم کند. تعداد کارمندان این شرکت همچنان رو به افزایش است.
نیل ریمر از شرکت ایندکس که با اسکایپ و دراپ باکس هم شریک شده بود، معتقد است سوپرسل می تواند بهترین سرمایه گذاری آنها باشد:«به ندرت پیش می آید فرصتی برای سرمایه گذاری در جایی پیدا کنید که به اندازه پیکسار یا دریم باکس قدرت تغییر بازار را داشته باشد؛ شرکت هایی که می توانند روش های جدید را به کار گیرند و تا مدت ها تولیدات برجسته داشته باشند. »
بیشتر استودیوهای بازی یک مدیر اجرایی با اتوریته دارند که کار طراحان و برنامه نویسان را تایید می کند. این کار در سوپرسل بر عهده گروهی پنج تا هفت نفره است. هر فردی ایده های خود را مطرح می کند. آنها ایده های خود را نزد پانانن می برند (که به خاطر ندارد حتی یک ایده را رد کرده باشد) و سپس آنها را تبدیل به بازی می کنند. اگر تیم از آن خوشش آمد، بقیه کارمندان آن را بازی می کنند. اگر آنها هم خوش شان آمد، بازی در فروشگاه برنامه کانادا امتحان می شود. اگر در آنجا هم موفق باشد، به فروشگاه جهانی می رسد. این روش تاکنون چهار برنامه فوق العاده را به دنیا معرفی کرده است و هر برنامه ناموفق هم می تواند بهانه ای برای جشن گرفتن باشد، کارمندان شکست هر برنامه را جشن می گیرند و پانانن می گوید:«این جشن گرفتن شاید به دلیل شکست برنامه نباشد بلکه به خاطر درسی باشد که از آن شکست می گیریم.»
سوپرسل تازه کار است اما مدیران کهنه کاری دارد. پانانن و میکو کودیسوجا، از بنیانگذاران سوپرسل، شرکت تازه کار خود به نام «سومی» را در سال ۲۰۰۴ به قیمت شش میلیون دلار به صورت نقدی و ۱۲ میلیون دلار سهام شرکت «دیجیتال شکلات» فروختند و شش سال بعد به همراه سه نفر از همکاران شان برای راه اندازی سوپرسل از آنجا خارج شدند:«مثل اینکه همه چیز را باید دوباره از صفر آغاز می کردیم.»
سوپرسل در سال ۲۰۱۱ در یک معامله، با حضور در معامله ای به ارزش ۵۲.۳ میلیون دلار در کنار آکسل توانست ۱۲ میلیون دلار به دست آورد و بعد از آن راهبرد خود را تغییر داد و صرفا روی تبلت ، یعنی آی پد متمرکز شد. این شرکت برنامه های Clash of Clans و Hay Day را در تابستان ۲۰۱۲ منتشر کرد. این بازی ها تا انتهای سال در بین پنج رتبه برتر فروشگاه اپل قرار گرفتند. البته Clash of Clans به دفعاتی بیش از هر برنامه دیگر توانسته است پردرآمدترین برنامه باشد. یکی از دولتمردان فنلاندی که از علاقه مندان این بازی بود برای ۵۰ نفر از هواداران بازی یک تور برگزار کرد. دوست یکی از بنیانگذاران این شرکت وقتی ماشینش خراب شد و منتظر کمک بود، با گوشی بازی Clans را بازی کرد و با قابلیت پیام رسان این بازی از یکی از دوستانش خواست که او را به خانه برساند.
دلیل جذب اهالی بازیکنان به این بازی ساده بودن آنها در کنار جزییات جذاب مانند خوک های مزرعه و ماهی های آویزان از قلاب است. کودیسوجا می گوید:«هر بازی باید بتواند برای بازیکن نوعی احساسات ایجاد کند.» بازیکنان با پول یا وقت خود هزینه بازی را می دهند. در Hay Day، برای افزایش تولید تخم مرغ و شیر یا افزایش خاک و طویله می توانید پول خرج کنید. در Clash of Clans بازیکنان می توانند برای سرعت دادن به تولید نیرو و دادن طلا و سلاح به آنها در کنار ساختمان و دیوار، هزینه کنند.
پانانن می گوید بازی ها برای بردن طراحی نمی شوند. با بازی های دنباله دار هم می توان به درآمد رسید. برخی از برجسته ترین بازیکنان جهان حتی یک پنی هم خرج نمی کنند اما مایکل پاچر، تحلیلگر ویباش همیشه در بازی Clans می باخت تا اینکه شروع به هزینه کردن پول کرد. پاچر ادعا می کند:«اقتصاد ما در بازی ها به گونه ای ساختاریافته است که هرگز به اندازه کافی نمی توانید بازی کنید.» او می گوید برنامه های سوپرسل در سه سال آینده شامل بازی های اندروید ، توسعه در آسیا، برنامه های موفق جهانی و احتمالا یک IPO (عرضه عمومی سهام به بورس ) می شود. این مساله می تواند اتفاق خوبی برای کارمندان سوپرسل باشد. در ماه آوریل ۲۰۱۳، هیات مدیره به دادن حق انتخاب سهام برای همه کارمندان، نه انحصارا مدیران عالی، رای داد:«معتقد بودیم این کار با ارزش های ما همخوانی نداشت و لذا به همه فرصتی برابر دادیم.»
شما می توانید مطالب و تصاویر خود را به آدرس زیر ارسال فرمایید.
bultannews@gmail.com
