چگونه محصولات تولیدی خود را به بازار عرضه کنیم؟

به گزارش بولتن نیوز، وقتی بعد از کلی تلاش و زحمت توانستید محصولات خودتان را تولید کنید، تازه وارد مرحله فروش محصول می‌شوید. در این مرحله باید بتوانید با یک برنامه درست و حسابی محصولات جدید تولیدی خودتان را به بهترین قیمت در بازار عرضه کنید.

نگران نباشید روند فروش محصول چندان کار سختی نیست. فقط باید فوت و فن‌های فروش محصول را بلد باشید و بتوانید به خوبی محصولتان را به دیگران معرفی کنید. معرفی محصول و بازاریابی یکی از مهم‌ترین نکاتی است که باید در زمینه فروش محصولات تولیدی به آن توجه کنید.

در ادامه می‌خواهیم نحوه معرفی محصول جدید به بازار و روش های فروش کالا را به صورت کامل توضیح دهیم. حتماً ادامه مطلب را بخوانید.

نحوه معرفی محصول جدید به بازار

برای اینکه بتوانید محصولات جدید تولیدی خودتان را به مخاطبان معرفی کنید، باید یک سری تحقیقات و آمادگی‌هایی قبل از عرضه کالا انجام دهید. اگر مخاطبان به خوبی با کاربرد و ویژگی‌های محصول شما آشنا نباشند ممکن است استقبال خوبی از محصول نکنند.

پس با دست پر به سراغ مخاطب بروید که از فروش محصول شگفت زده شوید. ۴ کاری که باید قبل از عرضه نهایی محصول انجام دهید شامل:

1- شناخت نیاز بازار

در زمان تولید محصول باید به این توجه کنید که آیا محصول شما می‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند؟ باید یک تحقیق درست و حسابی در بازار انجام دهید و ببینید مردم بیشتر به دنبال چه نوع محصولی هستند؟ مشتریان بالقوه شما جزو کدام قشر افراد هستند؟

سعی کنید بهترین کیفیت محصول را تولید کنید. مطمئن باشید که در زمان عرضه کالا استقبال خیلی خوبی از محصول شما خواهد شد.

2- شناخت رقبای حوزه کاری

ببینید که رقبای شما در حوزه تولید این محصول چه کسانی هستند؟ رقبای فعلی شما در کشور ایران و خارج از ایران را بشناسید و ببینید در زمان تولید محصول به چه نکاتی توجه کردند؟ با بررسی این موارد می‌توانید متوجه شوید که چه چیزی باعث می‌شود تا محصول تولیدی شما نسبت به رقبا متمایز باشد.

3- اندازه گیری حاشیه سود

باید محاسبه کنید که هزینه تولید هر محصول چقدر است؟ هزینه کارگر و انبار و غیره هم به آن اضافه کنید. بعد بررسی کنید که در فروش عمده و تکی محصول چقدر حاشیه سود داشته باشید. با پیش بینی حاشیه سود می‌توانید بفهمید که آیا محصول تولیدی شما ارزش تولید دوباره را دارد یا خیر.

محاسبه هزینه‌های تولید محصول، در زمان فروش حسابی به دردتان می‌خورد. فقط حواستان باشد که دو قیمت مختلف برای ارائه محصول تولیدی در نظر گرفته باشید. یکی قیمتی که به مشتریان عمده خودتان می‌فروشید و دیگری قیمتی که به ازای فروش تکی محصول دریافت می‌کنید.

4- بازاریابی و معرفی محصول

قبل از اینکه محصولتان را به بازار عرضه کنید باید توجه مخاطب را به خودتان جلب کرده باشید. سعی کنید ابتدا یک حس نیاز برای مشتریان ایجاد کنید؛ سپس برای ارائه راه حل محصول خودتان را به مشتری معرفی کنید و به او بگویید به زودی منتظر رونمایی محصول جدید شما بماند.

احتمالاً محصولات کره‌ای فانتزی زیادی در سطح اینترنت دیده باشید. خیلی از آنلاین شاپ‌ها قبل از توزیع محصول ابتدا فیلمی در مورد ویژگی‌های محصول پخش می‌کنند. سپس بعد از چند هفته آن محصول را در آنلاین شاپ خودشان توزیع می‌کنند و با استقبال خوب مردم مواجه می‌شوند.

انتخاب روش فروش محصول در بازار

حالا می‌خواهید محصولات تولیدی خودتان را به چه شیوه‌ای بفروشید؟ دو راه پیش روی خودتان دارد. یکی فروش فیزیکی محصول و دیگری فروش محصول از طریق فضای مجازی است. هر کدام از روش‌ها مزایا و معایب خاص خودش را دارد.

اما پیشنهاد می‌کنیم با استخدام نیروی متخصص هر دو بازار مجازی و حضوری را پوشش دهید و بیشترین سود را از فروش کالا ببرید.

فروش محصول در فروشگاه فیزیکی

اگر قرار است تولید محصولات شما ادامه دار باشد، می‌توانید یک مغازه یا فروشگاه به صورت حضوری اجاره کنید. در این فروشگاه فقط محصولات تولیدی خودتان را به صورت تکی بفروشید. حاشیه سود شما در فروش حضوری بالا است.

البته باید این را در نظر بگیرید که هزینه اجاره مغازه، مالیات، آب و برق و... هم باید برای اجاره مغازه کنار بگذارید. همچنین، ارزشش را ندارد که برای فروش یک عدد کالا مغازه اجاره کنید. حداقل باید چند نوع جنس برای فروش داشته باشید.

فروش محصول عمده به مغازه داران

راه دوم این است که محصولات تولیدی خودتان را به مغازه دارها بفروشید. از طریق بازاریابی محصول خودتان را به صاحبان فروشگاه معرفی کنید. البته باید این را در نظر بگیرید که مغازه دار با قیمت کمتر کالا را از شما خریداری می‌کند و نمی‌توانید سود خیلی زیادی روی محصول بکشید.

فروش محصول از طریق سایت

خیلی از افراد ترجیح می‌دهند که خریدهای خودشان را به صورت اینترنتی انجام دهند. یکی از راه‌هایی که می‌توانید بدون هزینه اضافی و با سود بالا محصولات تولیدی خودتان را بفروشید، از طریق فروش اینترنتی محصولات است.

با کمترین هزینه از طریق فروشگاه سازها یک سایت بسازید و محصولاتتان را در سایت قرار دهید. بعد از آن می‌توانید یک درگاه پرداخت اینترنتی برای سایتتان بگیرید و فروش اینترنتی محصولات را شروع کنید.

فروش محصول از طریق شبکه‌های اجتماعی

یکی دیگر از راه‌های فروش اینترنتی محصولات از طریق اینستاگرام است. می‌توانید یک پیج اینستاگرامی برای تولیدی خودتان درست کنید و کالاهای خودتان را در پیج قرار دهید. این روزها کسب و کارهای کوچک و بزرگ زیادی از طریق همین اینستاگرام فروش میلیونی دارند.

فروش محصول از طریق مارکت پلیس‌ها

سومین راه برای فروش محصولات از طریق مارکت پلیس‌ها است. می‌توانید در مارکت پلیس‌های پربازدیدی مثل ترب و ایمالز محصولات تولیدی خودتان را قرار دهید. مشتریانی که از طریق این موتورهای جستجو به دنبال محصول می‌گردند می‌توانند نام فروشگاه شما به اضافه قیمت محصول را مشاهده کنند.

اگر از قیمت محصول راضی باشند روی لینک کلیک می‌کنند و خریدشان را در سایت شما نهایی می‌کنند.

خلاصه که برای فروش محصولات...

برای فروش محصولات تولیدی می‌توانید کار را راحت کنید و فقط به صورت عمده محصول بفروشید. اما اگر می‌خواهید سود بیشتری داشته باشید و خودتان به عنوان فروشنده محصول شناخته شوید، می‌توانید به صورت حضوری و اینترنتی این کار را انجام دهید.